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Erfolgreiche Preisverhandlungen in der Automobilindustrie führen

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Schlüsselfeld | Seit der Lopez-Ära fordern die Automobilhersteller von ihren Zulieferern zahlreiche Zugeständnisse bei Preisverhandlungen. Regelmäßige Nachlässe gehören für die meisten Serienlieferanten zum Standard, und auch von Maschinenherstellern werden heute entsprechende Zugeständnisse vor der Auftragsvergabe verlangt. Selbst nach getroffenen Vereinbarungen fordern die Einkäufer immer wieder neue Preisreduktionen, nicht selten verbunden mit der Drohung, den Auftrag sonst auf andere Lieferanten oder ins Ausland zu verlagern. In dieser scheinbaren Zwangssituation bleibt eine Argumentation mit Produktvorteilen oder technischen Erläuterungen oft wirkungslos.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt für Lieferanten in diesen Fällen im Verständnis der strategischen Zusammenhänge und der Mechanismen in der „Kulisse“ der Verhandlungen. Mit Wissen um die Hintergründe, die Vorgaben und Zwänge des Einkaufs, die Schwächen des Systems und die Stärken der eigenen Position in der jeweiligen Lieferanten-Konstellation kann man eine effektive Verhandlungsstrategie entwickeln und diese Herausforderung erfolgreich bestehen.

Am Mittwoch, 23. Oktober 2019, organisiert das ofraCar-Automobilnetzwerk ein Fachseminar zu diesem Thema für interessierte Kfz-Zulieferbetriebe in Schlüsselfeld. Angesprochen sind vor allem Key Account Manager, Vertriebs- und Projektleiter sowie Geschäftsführer von KMU, die ihre Verhandlungsstrategien überprüfen und optimieren möchten.

Alle Details und Teilnahmebedingungen sowie eine Anmeldemöglichkeit finden Sie unter www.ofracar.org. Anmeldeschluss ist der 9. Oktober 2019, die verfügbaren Plätze sind begrenzt.
Kontakt: Christian Meister, ofraCar – Automobilnetzwerk e.V., 0921-507 36 410, christian.meister@ofracar.org